緊跟消費新風口 與時俱進求突破——從直播帶貨看眉山農產品銷售模式之變（上）

眉山網記者　杜艷　彭威楠　文/圖

“實施擴大內需戰略，推動經濟發展方式加快轉變。”5月22日，國務院總理李克強在作政府工作報告時指出，電商網購、在線服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用，要繼續出臺支持政策，全面推進“互聯網+”，打造數字經濟新優勢……我國內需潛力大，支持電商、快遞進農村，拓展農村消費。

今年疫情期間，全國多地利用互聯網平臺，幫助農產品“出村進城”找到銷路。疫情在給市場帶來沖擊的同時，也給農產品電商帶來新的發展機遇。疫情之后，該如何抓住風口，乘上電商的快車，建立農產品流通產銷體系？

在此背景下，眉山網結合今年“異軍突起”的農產品直播帶貨現象，推出《緊跟消費新風口　與時俱進求突破》報道，從現象、問題、舉措等方面，分上、下兩篇探索經濟發展方式轉變之道。

今年以來，為對沖新冠肺炎疫情帶來的不利影響，打開農產品銷路，各大網絡平臺直播帶貨火了起來：從田間地頭的實時互動，到市長、縣長直播帶貨，一時間全國農產品線上成交額大幅上漲。

“太火了，上次直播10分鐘，2000斤枇杷一搶而空。”5月9日，2020年中國·仁壽第二十屆枇杷節線上推介活動開幕式上，快手網紅琳靜第二次走進文宮鎮的枇杷地里直播帶貨。

一個月前，丹棱縣長黃秀航出現在拼多多“開春復工　愛心助農”直播間，為12萬畝丹棱橘橙“不知火”代言。當天，45萬人涌入直播間圍觀“縣長帶貨”，17000斤“不知火”被搶購一空。

4月8日，武漢解封當天，湖北啟動13場“市長帶你看湖北”直播活動，向消費者推介地方特產。緊隨其后，陜西12位縣長變身淘寶主播賣當地農貨……受疫情影響，全國多地農產品出現滯銷，各地主政官員紛紛開始直播帶貨，掀起“史上最強帶貨”助農潮。

商務大數據監測顯示，2020年一季度，我國電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。

5G時代，有流量的地方就有商機。不僅在抖音、快手、拼多多、淘寶等直播平臺掀起帶貨熱，微信群、朋友圈，公眾號、自媒體……凡是有流量的地方，都潛藏著巨大的消費熱點。  

“我兩個女兒都在城里上班，每年這個時候，她們就在微信上幫忙賣枇杷。”仁壽縣文宮鎮飛躍村1組，54歲的粟淑君種植枇杷已有20年，每年她家的幾萬斤枇杷一半是在微信上賣掉的。

同樣，該村另一個枇杷種植大戶徐雪兵很早就開始試水線上銷售，“今年我家80%的枇杷都是通過線上銷售到全國各地的。”2019年，當大部分果農還起早貪黑將枇杷運送到市場上零售的時候，徐雪兵已經注冊了公司，并入駐淘寶和微店。

“我們這里年產枇杷2.5萬噸左右，今年線上銷售大概占了三成左右。”文宮鎮相關負責人表示，隨著互聯網和智能手機的普及，農村人不僅從網上購物，也摸索著在網上賣農產品。

很多眉山人都還記得，疫情期間吃過的那些鵪鶉蛋。

2月13日，一篇《買鮮鵪鶉蛋支持養殖戶，眉山農戶200噸鵪鶉蛋滯銷》的推文在眉山許多人的微信朋友圈轉發。當時，市上和東坡區多個部門負責人紛紛在自己的微信朋友圈幫忙“帶貨”，四川日報、眉山日報等各大媒體也紛紛助力報道。與此同時，眉山全城市民接力轉發下單，線上銷量一夜暴增。

“從2月13日晚間微信上發出推文，到2月18日，短短6天共接了48921單，合計銷售鵪鶉蛋257噸。”突然暴增的訂單，讓九升食品公司員工和合作社的養殖戶驚喜萬分，也有些手忙腳亂。“當時我們用的是微信上的一個小程序，很多客戶同時在線下單，后臺幾近崩潰。訂單收到后，配送也成問題，很多員工的私家車都成了送貨車。”5月14日，四川九升食品有限公司董事長陳豫川回想起3個月前線上銷售鵪鶉蛋的火爆情形，仍然感嘆不已。

“這件事給了我很大的啟發！流量時代，我們的銷售也得與時俱進。”疫情倒逼銷售轉型，全民助力帶貨潮不僅解決了滯銷的鵪鶉蛋，更讓陳豫川意識到了迅速轉變銷售模式的必要。

“80枚鹵香鵪鶉蛋，19.9元全國包郵”“鵪鶉皮蛋，100枚裝，36.5元，全國包郵”……2月25日，靠眉山人的朋友圈賣掉257噸鵪鶉蛋之后，陳豫川立刻在微信上注冊了“九升食品”的微店，同時在抖音上認證了九升食品的官方賬號。

“現在，我在公司成立了一個電商部，主要由3個年輕人組成，微店貨物上架、抖音短視頻拍攝，還有與其他直播平臺的網紅合作等，都由他們負責。”記者在“九升食品”的官方抖音號上看到，自今年3月以來，幾乎隔兩天就更新一個關于鵪鶉蛋的短視頻。49歲的陳豫川用抖音上最流行的方式“吃播”——鹵鵪鶉蛋蘸辣椒面、用紅酒杯喝鵪鶉蛋液、在野外用鵪鶉蛋煮火鍋等，其中最高的一條獲得了9423個點贊，是他學跳“酒醉的蝴蝶”舞的視頻。

“他們說這叫引流，我跳不來舞，跳起搞笑，別人就會點贊。”陳豫川說，通過各種短視頻引流、和網紅大V合作放微店鏈接等方式，公司的鵪鶉蛋及鵪鶉制品吸引了更多的流量，得到了更多的關注。

“往年我們的鵪鶉制品都是在過年前，以熏臘食品的方式大量銷售。如今，我們開始轉變思路，賣鹵香鵪鶉，鹵鵪鶉蛋等，都按照網上流行的方式小包裝，開袋即食。這樣方便合作的網紅‘吃播’，也很受消費者喜歡。”據了解，從今年2月底開啟全方位線上銷售以來，九升食品近兩月線上銷售額平均每月在20萬元左右。“雖然目前線上銷售額不大，但我們也算是跟上了風口，趕上了形勢。”

“5G時代，農產品如何實現從滯銷到暢銷、常銷，再到品牌農業？”4月1日，陳豫川甚至還在抖音直播間與網友分享起他轉變銷售模式的心得體會。

“今年是決戰脫貧攻堅之年，新形勢下，利用‘互聯網+’，讓信息與貧困戶接軌，可以激發脫貧新動能，展現扶貧新氣象。”近日，市農業農村局公布的一組數據表明，從今年2月27日至今，我市充分利用“互聯網+”、發動大型商超定向采購等方式，幫助全市4151戶建檔立卡貧困戶銷售農副產品2975萬元。

5月14日，記者從市商務部門獲得的另一組數據顯示，今年1月—3月，我市受疫情影響滯銷的農產品紛紛觸網上線知名平臺、直播電商、社群電商等渠道，農產品網絡零售額達3.17億元，同比增長17.44%。

在上述網絡零售的農產品中，相對靠前的行業分別為水果、蔬菜糧油。其中，水果在農產品網絡零售額中的占比達23.57%；農產品熱銷品類中，橙子、橘子、花生等最為熱銷。

“這些數據都是第三方提供的真實大數據，我們發現晚熟柑橘網絡零售額中，外地賣得比較多，網絡零售額占比為80.82%，說明眉山晚熟柑橘口碑出眾，外銷渠道拓展得好。但是本地網商銷售眉山晚熟柑橘所得的網絡零售額占比僅為19.18%，說明我們的電商銷售渠道有待進一步發掘。”市商務局相關負責人表示，盡管過去三年，全市電子商務網絡交易額及網絡零售額增速較快，但總量不大；網絡交易額在全省排在11位左右，占全省網絡交易總額的比重也僅為0.68%，與成都、綿陽、內江、德陽等市差距較大。

如何更好轉變農產品銷售模式，建立農村電商體系？市商務局相關負責人給出了三點建議。

政策支持。市、縣（區）要分別結合實際出臺直播電商扶持政策，扶持發展一批本土優質電商直播示范企業，鼓勵發展社區電商、社交電商等新業態、新零售模式。

人才培育。支持各電商孵化園完善網絡直播硬件設施、開展知識培訓等，促進眉山籍知名網紅回鄉創業，重點培育優勢網紅帶貨達人。

品牌打造。重點圍繞東坡泡萊、眉山春橘、彭山葡萄、仁壽枇杷、洪雅藤椒等眉山優勢農產品品牌，發展“直播電商＋特色產業”。