自費參展廣交會 眉山這家企業“走出去”尋商機

　　眉山網訊（記者 陳燕利）備受關注的第127屆中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)于6月15日—24日在網上舉辦。來自全球的參展商、采購商，通過廣交會網上平臺云巡館、看直播，實現了足不出戶下訂單、做生意。

　　開展以來，我市8家參展企業，通過圖片、視頻、3D等格式上傳展品，多形式、多維度展示自身品牌形象，積極開拓國際市場，搶訂單穩份額。而在這8家參展企業中，來自洪雅的眉山瑞華五金塑料有限公司（以下簡稱“瑞華五金”）則已連續多年參展，哪怕是自費。

為什么自費也要參加廣交會？

廣交會給企業帶來了什么？

近日，記者來到瑞華五金

探尋該企業與廣交會背后的故事。

　　“我們公司屬于臺資企業，2006年落地洪雅縣洪川鎮城東工業集中區，2009年3月正式投產。”該公司相關負責人林日進介紹，公司占地50畝，現有員工200人，主要生產五金飾品、手機吊飾、鑰匙佩飾、汽車品牌標幟、金屬相框、全球性運動會之紀念徽章、獎牌等，所生產的產品獲得多家世界級樂園驗廠認證，并與迪士尼、環球影城等建立了長期穩定的合作關系。

　　與知名企業建立良好合作，給企業帶來了良好的發展勢頭，逐步推動企業實施“走出去”發展戰略。“‘走出去’是企業實現可持續發展的大勢所趨。”林日進表示，公司參加廣交會已經有八年的時間，每年他們都會自費十余萬元購置展位參展。“廣交會是很好的信息收集、交流的平臺。”林日進表示，市場需要什么？我們的產品應該如何優化？這些資訊，通過參加廣交會都能夠獲取到。“國際市場很大，要想掌握市場的最新動態是有相當難度的。廣交會萬商云集，世界各地信息也匯集而來，通過與來訪客戶的互動可以非常好地掌握市場的最新動態。”

　　除了獲得資訊，一年一度的廣交會也是企業挖掘商機的好機會。“一直以來，我們出口的國家和地區以日本為主。通過廣交會，近年來我們增加了不少來自歐美的采購商，這對于我們的品牌傳播很有幫助。”在林日進看來，來廣交會的首要目的并不是會上直接簽單，更多的是拓展新渠道、尋找新客源，找到意向客戶，可以回頭再慢慢溝通聯系。“冰島、希臘的客戶，都是2015年在廣交會上結識的，通過展會后不斷的接觸、了解，現在也成為了我們的長期合作伙伴。”林日進表示，在廣交會還能夠結交各個領域的精英，大家互相交流共同提高，這也是一筆寶貴的財富。

　　談到參加廣交會對企業發展的作用時，林日進說，不能單看在會上能簽到多少訂單，廣交會為中小企業提供了重要的展示平臺，借助廣交會的名氣和人氣，企業開拓客源的效率大大提高了。“如今幾年過去了，越來越多的客商認識和認可公司的產品，我們的訂單也在穩步增長，可以說，廣交會見證和幫助了我們成長。”林日進表示，2019年，公司營業額達到了800萬元。